自主品牌包裝機需開發(fā)新賣點

    “你這款設備的賣點是什么？”，面對如此問題的國內幾大自主包裝設備品牌的研發(fā)人員，似乎對此問題頗感意外，好像賣點問題不應該由他回答，應該是銷售部門的事。研發(fā)人員所能回答的，大都是包裝機設備的技術特點，盡管條條款款、數(shù)據(jù)詳實，但回答一點也不接地氣。你的設備必須切實的進行市場調研，要弄清是為誰設計、滿足了那些消費者的需求，不僅需要理性的技術特點，更要求能打動人的賣點。自主品牌的包裝機進入市場化運作多年，卻依然拿技術特點當賣點，市場化程度有待開發(fā)。

    一直以來，自主品牌給人的感覺就是，它們離市場較近，較能貼近消費用戶，所以它們的市場反應也較快。但近些年來自主品牌后勁不足和市場份額下降的現(xiàn)象讓人們感到，有必要重新審視設計賣點這一問題了。關鍵在于建立起一套完善的市場化體系。

    造成設備研發(fā)與市場脫鉤的根本原因還是在于，十多年來市場爆發(fā)期的錢太好賺了，任何人都能夠很容易的分一杯羹，能造出包裝機設備就算成功，完全是憑借一股熱情進入包裝行業(yè)。

    在一些包裝機械企業(yè)當中，完全是拿手里現(xiàn)有的資源來拼湊，湊出來了設備，再去想如何去推廣、去描述這些包裝機。無論怎樣編故事，都是現(xiàn)有設備后配文，設備文字不搭調的大有人在。據(jù)了解，國際品牌的研發(fā)人員，從多年前就開始做設備的前瞻性研究，并以此指導包裝機設備的發(fā)展走向。這樣超前的把握市場變化對國內自主品牌或許還不太現(xiàn)實，但別人都研究到幾年、十幾年后了，自己卻連現(xiàn)在的市場還把握不了，又怎么去和人家競爭？